演出经纪人经济实务该如何复习呢？有没有考试攻略呢？今天，小编就来讲解一下演出经纪人经济实务之市场营销必考考点，大家一起来看看吧。

第四章（演出市场营销）

考点1：演出市场的组织结构及特征（重点★★★★）

市场结构类型包括以下四种：

1.完全竞争市场

2.垄断竞争市场

3.寡头垄断市场

4.垄断市场

垄断的特征有三点：

第一，市场中某一产品只有一个生产者和销售者；

第二，该产品没有类似的代替品；

第三，垄断厂商拥有价格的决定权。

考点2：演出经营者可以通过细分市场获得如下经营优势（重点★★）

1.了解演出营销程序重要步骤的建立和执行

2.弄清演出经营者自己的市场定位

3.演出营销目标和战略的清楚定义

4.演出营销方式变化的坚实基础

5.演出产品开发和资源分配指南

6.将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要

考点3：演出市场营销的基本概念（重点★★★★）

演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。

考点4：原创演出项目不同周期的主要策略（重点★★★★）

1.在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快

2.演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。

3.进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。

4.进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。

考点5：引进演出项目不同生命周期的主要经营策略（重点★★★）

1.对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。

2.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。

3.对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。

4.对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。

考点6：如何控制演出项目总成本预算（重点★★★）

1.经营者应对该项目各项费用的市场行情的一般标准心中有数，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价；

2.为了降低成本，尽可能的减少中间环节，如果某演员或剧团的出场费经过几个中间环节层层加码，有时最后的出场费可能比原来增加一倍甚至更多；

3.有些费用尽可能以演出门票或广告宣传资源相抵，如酒店，食宿等；

考点7：如何控制演出项目总成本预算（重点★★★）

宣传费用的预算，如果其他费用都是先由对方报价的话，该项目的宣传费用及占总成本费用的百分比则首先应由经营者提出预算，如何确立该项目宣传费用的总体标准，主要有以下因素：

1.确定该演出项目在国内市场的状况，这里可以引用项目生命周期的概念，对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。

2.同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。

考点8：演出项目收入预测（重点★★★★）

（一）票房总收入（单场）

单场票房总收入是指演出场所可售票数按票面价值全部售出并扣除票务公司（10%—15%）的代理费以后的总额，单场票房总收入的目标应确定在合理范围之内，一般单场票房总收入可是单场总成本的2-3倍。

（二）各种档次票价的确定

1、确定多少种票价

2、确定每档价位票的数量每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形或橄榄形，既两头小中间大。

3、确定每档票价之间的差额

4、最高票价的确定

5、确定最低票价

6、确定平均票价

平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低，平均票价的确定步骤应该是：

a.预测演出项目的总成本

b.根据总成本得出预期总收入（一般是总成本的2-3倍）

c.用总收入除以可售票数得出平均票价

考点9：票价注意事项（重点★★★）

最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平；

最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承受能力的重要因素；

平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高；

考点10：风险评估及可行性分析（重点★★★）

风险系数=成本/总票款x100%

风险系数为：30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。

风险系数为：50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。

风险系数为：70%属于高风险，要非常谨慎才能进行对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。

下面是小编整理的几道试题，预知更多演出经纪人考试的相关咨询信息请添加田老师微信：sxb54254

1.《四郎探母》剧目是()的代表作。

A.程长庚                                          B.余三胜 

C.张二奎                                          D.魏良辅

答案：C 

分析：张二奎，著名京剧老生演员，是早期京剧老生三杰之一，与程长庚、余三胜并称为京剧三鼎甲。其代表剧目有《金水桥》、《取荥阳》、及《四郎探母》等。  

2.山东快书最有名的流派有三个：()、杨立德流派及刘司昌流派。

A.高大钧流派                                   B.高小钧流派

C.高元钧流派                                   D.孙镇业流派

答案：C

分析：当今山东快书艺术流派，世称高元钧、杨立德两大流派;后来崛起的刘司昌也自成一派。

3.“元宝顶”、“拐子顶”、“三道弯”等功夫都是杂技中比较典型的()技巧动作。

A.腰功                                            B.顶功

C.跟头                                            D.腿功

答案：A

分析：“元宝顶”、“拐子顶”、“三道弯”等功夫都是杂技中的比较典型的腰功技巧动作。

4. ()特点是“其节以鼓，其调喧”。

A.昆山腔                                        B.海盐腔

C.弋阳腔                                        D.梆子腔

答案：C

分析：弋阳腔特点是“其节以鼓，其调喧”。

5.被誉为元杂剧中“天下夺魁”之作的是()。

A.《窦娥冤》                                B.《汉宫秋》

C.《梧桐雨》                                D.《西厢记》

答案：D

分析：《西厢记》是元代著名杂剧作家王实甫的代表作，被誉为元杂剧中“天下夺魁”之作。

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